bob_若何轻松玩转场景化内容营销？

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原题目：若何轻松玩转场景化内容营销？

场景化内容营销怪异的沉醉感、画面感，可以或许将告白内容活泼具体地显现在受众眼前。笔者经由过程“场景化内容营销的产物定位”和“内容营销若何场景化”这两个方面临场景化内容营销进行阐发。

大师的糊口，处处充溢着告白信息——有功能叫卖的、参数罗列的、感情共识的等等，消费者早已麻痹。

此时，场景化的营销就如同一股“清流”， 它所独有的沉醉感，画面感，把告白视觉化的显现在用户面前。

场景：本是一个影视用语，指在特按时空下的工作，由人、物构成的画面，消费者置身此中可以或许触发用户的沉醉式体验。

举个身旁的例子：

买房的时辰，售楼处城市装修出样板间供大师参不雅。打开门的时辰，左手边是客堂，客堂敞亮，沙发舒适，还个60寸年夜电视其乐融融。厨房紧挨着客堂，做饭的时辰，家人就在餐厅坐着….

这就是一种代入感，恍如客户真的就是在本身家。你说客户能不心动，能欠好感度油但是生？

1、甚么是场景化营销？

场景化营销经由过程给用户制造一个场景想象，带来超强的代入感，进而和品牌或产物定位发生联系关系，get品牌的定位或价值，到达贸易目标。

它的焦点是：具体场景中消费者所具有的心理状况和需求。

场景只不外是叫醒消费者某种心理状况或需求的手段。

作为营销人，营销第一步要做的是：为产物设计一个好的采办来由，当采办来由被设计好，剩下的只是钱和技能的问题。

2、产物的场景化就是给产物定位

在我们平常糊口中，会发现良多品牌是操纵场景传布产物，塑造产物定位，凸起产物卖点，指导消费选择的。

好比：

1. 六个核桃：

场景：工作场景

案牍：常常用脑，多喝六个核桃。

2. 王老吉：

场景：暖锅店

案牍：怕上火，喝王老吉。

3. 红牛：

场景：活动

案牍：累了困了，喝红牛。

4. 士力架：

场景：登山，打球等虚脱时刻

案牍：横扫饥饿，做回本身。

它们的配合点就是前半句利用场景化提醒，后半句直接切入产物或益处。

3、场景化是毗连商品和用户需求

消费者愿意采办商品，是由于商品可觉得消费者供给价值，知足消费者的需求。

经由过程场景，可以快速的经由过程用户熟习的场景，把商品和用户的需求毗连起来，增添产物被消费者选中的几率。

1. 蚂蜂窝

2018年世界杯时代，饱受争议的蚂蜂窝电视告白，其实也是经由过程场景设置，凸起产物的卖点，强化品牌的用户熟悉度：

旅游之前的场景，大师必定很是熟习：大师会搜刮各类出行相干的信息，做观光攻略，参考他人的各类经验之谈和评价，找好值得去的餐厅、要入手的商品。

假如你履历过近似的进程，你会发现，真的长短常的辛劳，分分钟想着：“如果有一个网站或app能轻松知足旅游之前的预备阶段，那是何等幸福的一件事啊！”。

在是，蚂蜂窝恰是捉住了用户旅游之前的这个场景，经由过程不断的告白轰炸，加深用户印象，让用户在旅游前就想到上蚂蜂窝。

这和昔时史玉柱的脑白金——“本年过年不收礼，收礼就收脑白金”，有异曲同工之妙。

哪怕时候曩昔这么多年，一说到“本年过年不收礼”，就会不由自主的接下一句。

2. 弹个车

弹个车是年夜搜车在2016年11月15日正式推出，主打“1成首付弹个车”。首要是针对年青的、第一次买车、资金有限的群体。

汽车作为交通东西，会给大师带来便当性。特别在某些特定的场景，会加深用户对这类便当性的需求。

在是弹个车经由过程设计各类场景，叫醒各类没有车的痛点和场景，不竭提示用户买车的需要性，同时强化产物最焦点的好处点：“1成首付弹个车，解决你的痛点。”。

场景只不外是刺激消费者的一种手段，它可所以一篇文章、一个事务、或一个实际场景。

它底层逻辑是用户思惟——即站在用户的角度上来斟酌问题，替用户设计解决方案，赐与别致有趣的体验，增进用户对产物的选择、对品牌的好感。

具有场景思惟，积极构建场景，在营销的时辰就可以勾当更好的结果。

4、内容营销若何场景化？

可以测验考试经由过程三个阶段来实现：

1. 进行用户洞察，明白产物或品牌定位

场景化：顾名思义，即消费者利用产物的场景。

那末起首要做到的就是：按照产物功能和品牌定位，明白产物的方针受众——本身的产物知足受众的需求是甚么？这类需求是由何种心理念头所发生的？

以摄生壶为例进行睁开：

摄生壶是指：以摄生保健为目标，可以烹煮各类食材的小家电产物，近似在电热水壶。除煮水、煮花茶，还可以煮蛋、煲汤、煮面、煮摄生药膳、煮五谷粥、做暖锅、做酸奶、煮酒、热奶、凉茶、消毒、保温、蒸水蛋、煮咖啡、煮婴儿用水、煮奶粉用水等等。

从产物功能领会到：白叟、家庭妇女、独身男女、白领、学生、办公室一族等，都是摄生壶的方针用户，且每一个群体对摄生壶的利用目是纷歧样的。

良多时辰，品牌恨不得把能想到的功能全数都扎堆写上去，就怕少写了不克不及周全展现产物的功能。

图中凉茶，就把它相干的功能，全数都枚举出来了。洋洋洒洒一共48项，就差起死复生的功能了。

其实，写的多纷歧定是功德。

对消费者来讲，起首，它不信你有这么多功能——牙痛伤风你都能医治了，那还要大夫干嘛？其次，写了这么多，消费者也记不住，哪怕全数都看了，也纷歧定能记住“你到底能干嘛？”。

而王老吉，提炼了“不上火”这个单一的卖点，经由过程“吃暖锅”这个大师很是熟习的场景不竭强化这个卖点。“上火”实际上是大师吃暖锅所挂念的，这个卖点简单极致，却让消费者进入暖锅店消费时辰，天然而然就想到了王老吉。

回到适才阿谁摄生壶的例子，肯定了摄生壶的方针受众，和产物用处后，便可以和场景进行联系关系了。

2. 联想相干场景

假如告白揭示是文字和图象连系，有图象的辅助，用户更轻易联想。而假如只是纯文字内容，那末就需要我们先明白产物可能呈现的场景，并梳理出最轻易发生联想的，和次轻易发生联想的，试探此中的联系关系，进而奠基案牍描写的情况根本。

下面几张图，就依照分歧的方针受众，设定了产物的利用场景，别离是：宝妈、白领。

按照分歧的利用场所，设置了：居家、办公室的场景。

可让消费者简单了然的get到：我采办产物后，可以在哪些场景下知足我的需求？

若何进行场景联想呢？

这里教大师3个小技能：：

产物功能：

假如产物，相对竞品有较着的优势，或没有较着优势，但你却能提炼出方针受众感爱好的点，那内容就是成功的。

在电池范畴，国内最知名的莫过在南孚。作为小时辰玩四驱车的首要动力，相信良多小火伴城市对南孚电池印象深入。”南孚电池，一节更比六节强”，让国人记住了南孚。二十多年来，南孚电池的销量遥遥领先。

在智能机时期，手机的电量一向是大师很头疼的问题。一旦手电机量不足，就感受要和全部世界掉去了联系，十分困难找到充电的处所，手机半天也才充一部门电。

OPPO手机洞察到这一点，强调快充手艺——“充电5分钟，通话2小时”唤升引户的利用场景。既解决了用户的痛点，有益用5分钟和2小时构成强烈对照，让人印象深入。

摄影，是良多人利用手机必不成少的功能。在现实利用中大师会发现，逆光摄影画面黑，且摄影恍惚。

所以，VIVO手机针对场景进行功能提炼，只说一句话，就让消费者对手机的摄影功能有深入且直接的熟悉。

其实良多时辰，营销人会说：“我们公司产物和其他公司产物都差不多，完全提炼不出想传递给消费者的点。”

假如你有如许的迷惑，进修下“上火就喝王老吉”：所有的凉茶，都有去火的功能，都感觉这个点不值得说，消费者应当都知道。王老吉第一个说了出来，成果就是，大师都觉得，只有王老吉有去火功能。

受众身份：

按照分歧的消费者身份标签，从他们利用产物的场景动身，提炼产物的用户。

仍是摄生壶产物：

利用场所

按照方针受众利用产物的场所，设定场景化的内容。

良多产物消费者买回来，是持久放置在一个场所，没法常常性的完成空间转移。所以，在固定的场所下，洞察场景化的内容，是很轻易让消费者有代入感的。

以摄生壶为例，可以设定家里和办公室的利用场景：

3. 指导成交

我们做任何工作就是为了成交，在成功将消费者带入到某种心理状况后，便可启动消费者的行动链条。当我们获得客户的认同感，也就获得了客户的信赖感，所以这个时辰临门一脚，及时成交。

例如：“弹个车”，当你取得场景的共识以后，它会告知你，要买车，“一成首付”便可以了。完成了从消费者感知到消费者步履的闭环。

别的，构建场景的细节越具体，对用户的鞭策力越年夜。

携程曾和承平洋保险合作在其APP上发卖航班耽搁险，可是采办者其实不多。其首要缘由在在携程营建的购险场景不敷具体，致使对用户的鞭策力不足。

试想一下：假设您在采办某次航班机票时，APP会在显示购险按钮的同时，给出该航班晚点率高达850%，用户的采办率会不会晋升呢？

简单来讲就是：人的行动是由场决议的。

现在品牌营销不但要选对人，还要选对场景，就好比：你在微信和人介绍活动耳机，总不如在健身会所里介绍结果更好。

场景营销恰是如许一个基在用户体验而构建的特定的营销情况。按照消费者当下情境的需求，给客户供给响应的内容，取得超强代入感。

互联网下半场，网上生齿盈利不再，线上流量本钱爬升，买通线上线下的场景营销已成为破局利器。

作者：营销老王，阿里营销专家，微信公家号：wltx-2015(营销老王)

本文由 @营销老王 原创发布在人人都是产物司理，未经许可，制止转载

题图来自Unsplash，基在CC0和谈返回搜狐，查看更多

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